A/B Test, Una Tarea Constante y Sorprendente
Una de las cosas que más me entretiene luego de que se lanzada una campaña es optimizarla, una cosa son los medios, pero otra igual de importante es el sitio web de destino. No importa cual es el objetivo, siempre existe una mejor manera de satisfacerlo que la que se nos ocurrio cuando lo diseñamos.
Un tipo de campaña donde la optimización del sitio web muestra resultados palpables casi de inmediato son las de captura de leads o prospectos. Ya que todos estamos mirando la tasa de conversión (TC= Leads/Visitas) y mejorarla es siempre un desafío a enfrentar, ya que no sólo baja el costo de adquisición sino que también mejora el volumen y todo esto sin tocar la inversión en medios.
Un buen ejemplo es el siguiente, una de las cosas que podemos "testear" en un página diseñada para la captura de leads son los “call to action” para que los visitantes completen un formulario. Los siguientes son CTA reales de una campaña real que optimizamos:
- Original: Completa el siguiente formulario y un vendedor te contactará:
- Versión 2: Completa el formulario y te contactaremos:
- Versión 3: Completa el formulario y te contactaremos para asesorarte:
¡A optimizar se ha dicho!
Estoy probando el nuevo juguete de Adwords, el Adwords Website Optimizer. Con esta herramienta podes encontrar la combinación perfecta (o lo más cercano a ella) entre las diferentes alternativas de los diferentes elementos de tu landing page, por ejemplo entre diferentes tipos de titulares, fotos del producto, textos, call to action, etc.
¿Para qué? para lograr las mejores tasas de conversión posibles y no tener que quedarte con el primer landing page que armaste sin estar seguro de que es lo mejor.
La aplicación es mucho más simple de configurar de lo que al principio parece y también lo es generar las diferentes variantes del lading page. Tan fácil que no necesitas del webmaster para armarlas (si te animas a tocar un poco el código del sitio claro esta).
Para solicitar la aplicación, click aquí.
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